冠蝶贸易(上海)有限公司是比利时冠蝶在大中华地区(包括：中国大陆、香港、澳门、台湾)设立的唯一分支机构，全权负责GRAFITYP冠蝶系列产品在大中华区域的推广和销售。冠蝶中国秉承冠蝶“创意”精神，将不断致力于中国个性的色彩创造，让全球看到中国的颜色。 2014年北京雅森展今天开幕，我们很荣幸请到了冠蝶的市场部经理潘黎明女士，以下为访谈实录。 记者：这次展会带来了什么展品呢?相比以往优势在哪? 潘经理：冠蝶2012年4月份来到中国，第一次参加雅森展，展会我们带来了现在比较流行的拉丝系列的产品，我们用兰博基尼做展示，香车配美人，我们邀请了两位模特。 我们相比其他厂家有一个3D改色软件，它涵盖了市场上近400多车型，170多种产品，车的每个部分都可以单独进行改色，这直接可以让客户看到车改色后的效果，以避免了纠纷。以往，产品比较单一，改色膜一般都是纯色的，而现在人们更追求个性，珠光、拉丝，也可以喷绘个性的改色膜。 记者：虽然冠蝶的名字，很多车主还不是很熟悉，但是，比利时冠蝶创立的时间却是很悠久的，那么贵公司为什么当时要选择这家在中国做代理呢? 潘经理：因为冠蝶Grafityp是一家具有70年悠久历史的自贴膜制造商，成立于1945年，目前是欧洲最著名的高品质铸造级贴膜生产商，也是世界范围内仅有的几家高品质铸造级贴膜生产商之一，70多个国家的顶级之选。 记者：国家政策向来对于车的外观的改装十分严格，在去年国家出台政策放宽了改装，贵公司有没有因此受益?国家政策上的变化对于改色膜行业是不是影响很大? 潘经理：消防车、警车的颜色改色是很困的，其他的没有什么问题，而且更改行驶证的程序也很简单，费用只要十五块钱。当然，国家政策的放宽对于我们是更好些。 记者：贵公司最近研发的产品有哪些?可以介绍一下吗? 潘经理：刚才所说的拉丝系列，还有6种亚光膜，6种皮纹，6种拉丝三个全新系列。 记者：听说有一种改色膜同时具备改变外观和保护车漆的作用，您能简单介绍一下吗？ 潘经理：因为市场上改色膜主要是两种，一种是改色膜，另外一种就是车身保护膜，也就是以前所谓的犀牛皮，以前的犀牛皮经过几年之后就会发黄，现在改良了新的产品，换了另外一种材质，保证了不会发黄的同时还使韧性更强。而且这种膜对于类似于石子的小划痕或树枝的刮擦，经过高温后会自动修复。 记者：很多人认为改色膜是对于高端消费群体的，与自己关系不大，贵公司的定位是? 潘经理：高端产品的定位不是以价格来决定的，而是以它的品质，还要有好的服务，才能定位为高端。其实并不是很多人想象的那样，改色是和个人的性格有很大关系的，而且这个市场在09年才刚刚开始，所以很多还是我们来引导消费者来做改色和车漆保护。 记者：去年卖的哪款产品比较火，您觉得今年的流行趋势是怎样的? 潘经理：去年卖的比较火的是珠光。可能由于苹果土豪金的关系，浅金色卖的是比较火的，更多的人追求质感和特殊效果，金属光泽PVC材质的改色膜是一个趋势。 记者：贵公司采用何种经营模式?咱们是产品为主还是以服务为主，如何把控加盟商或者代理商的服务质量? 潘经理：市场上的产品并不缺少，而每一家的服务不同，我们侧重于服务。我们的经营模式是加盟商和代理商两种都在做，做的早的企业并没有做下来的原因，很多都是因为服务没有做好，对于服务，我们会邀请知名的培训师来进行培训，而且现在我们主推个性喷绘，所以我们邀请设计师来设计个性化的方案。 记者：参加这次展会的目的是什么?达到您的期望值了吗? 潘经理：展会的目的非常简单，因为冠蝶来中国的时间并不长，所以，我们想让更多的人知道冠蝶，了解冠蝶。 记者：2014年的企业目标或者发展方向是什么? 潘经理：更好的完善我们的服务，因为服务才是我们的根本。 记者：好的，感谢您接受我们的采访，谢谢。 潘经理：好的，谢谢。 |
